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  然而,現在"趙剛們"猶豫瞭,畢竟他們大多數已經有瞭自己的住房。他們不知道接下來的樓市調控政策怎麼變,也不知道房產稅到底要怎麼征收?如果現在他們出手入市踩在瞭房價的高點上,接下來又該如何面對房價下跌?

  趙剛則說這都不算什麼。"我們這個項目本來預售價格就不高,所以內部優惠力度根本不大,我知道今年很多房企的內部認購價格優惠力度都相當大,甚至有低於9折的。"據他透露,某上市房企為瞭沖刺今年的業績目標,把在海南一個新開項目開放給瞭自傢員工,內部認購價格比市場價格低10%以上。

  "內部折扣"不再誘人

  張大偉也認為,目前房價下行趨勢已經很明確。"本次市場調整相比2008年、2011年出現的政策性壓制導致的市場調整,有兩個不同點:一是資金價格上漲導致房地產按揭、開發信貸收緊;二是全國總體樓市供應告別絕對短缺,三線、四線城市出現供應過剩。"張大偉表示,國內房地產市場首次出現因為非政策因素導致的市場蕭條,有可能使得本輪調整周期和深度較長,特別是非核心城市、非城市核心區都有可能出現明顯的價格調整。

  包括趙剛在內的多位房地產業內人士告訴中國證券報記者,由於內部認購價格明顯低於市場價,且可以優先選房,一直以來房企的內部認購都被視作是額外的"員工福利"。

  不僅如此,公司還鼓勵員工推薦"關系客戶",並酌情給予一定獎勵。而趙剛把內部認購的消息告訴周邊的親朋好友,大傢也沒有像前幾年一樣爭著要"弄一套"。"這在以前是不可能的事兒。"

  趙剛拿到的"內部折扣"文件上說:員工自己購買可享受總價95折優惠,員工關系客戶可享受總價97折優惠。另外,房企內部員工一次性全款購買,可再直減現金10000元;按揭貸款購買,可直減現金6000元。

房企急推內部折扣被指成雞肋 員工認購舉棋難定

  德意志銀行近日發佈報告稱,合生創展、首創置業、寶龍地產、建業地產及遠洋地產等多傢地產商今年前4月銷售額不足其年度銷售目標的20%,上述房企或無法完成今年銷售目標。

  趙剛告訴記者,此次內部認購公司十分重視,很大一個因素就是為瞭減小庫存壓力。"北京這邊一直都是公司的利潤貢獻核心部門,如果我們不行瞭,未來的日子不好過啊。"

內容來自sina新聞

  變瞭味的"員工福利"

  面對這樣的"內部折扣",趙剛有點左右為難。"這如果是在前幾年,大傢肯定是爭破瞭頭去搶,都知道投資房子穩賺不賠。可眼下房價走勢如何,連公司內部也有分歧。"

  趙剛說:"雖然公司領導沒有直說,但話裡話外都透著擔憂和無奈。因為大傢都知道今年完成預定銷售目標難度較大。內部認購至少能緩解一部分銷售壓力。"

  中原地產市場研究部總監張大偉表示,有很多房企年初對於市場過度樂觀,制定瞭較高的銷售目標,隨著市場壓力顯現,預計6月之後會有越來越多的房企下調年度銷售目標。

  趙剛告訴中國證券報記者,就在前不久的樓盤內部推介會上,公司領導還向員工們許諾,如果員工首付不足,可以先付一部分,不足的部分可以等到年底發年終獎再補足。"但即便如此,大傢的購買熱情也不是很高。"

  中國證券報記者瞭解到,最近一段時間,曾經沉寂的內部認購又開始在部分大中型房企流行起來。業內人士指出,當前一方面樓市成交較低迷,另一方面房企庫存去化周期不斷拉長,開發商積極進行內部認購在很大程度上是為瞭應對去庫存、沖業績的壓力。一些庫存壓力較大的房企未來可能會祭出更多促銷舉措。

  "在市場特別火的時候,我們的內部認購指標一度很少,不是人人都能買上的。"而談及是否真的是"員工福利",趙剛告訴記者一個真實的案例:2009年前後,他們公司有一個同事,一口氣買瞭5套內部認購的商住兩用LOFT。當時內部認購的優惠力度較大,銀行貸款利率折扣也比較大。"這個同事一年多就把房子全賣瞭,凈賺500多萬元。隨後就辭職幹私募去瞭。"

  趙剛說,這個"年賺五百萬"的故事當時在房地產圈裡傳為佳話,就連他們公司內部的員工都經常把此事拿來聊。"不過,現在的樓市狀況和那個時候已經大不相同。上次員工內部推介會的時候,有一個領導說我們現在買,明年至少能賺50%,到時候倒手一賣,幾十萬好賺的很。"他還透露,由於多數商住項目都是小面積的LOFT,以前不少同事在內部認購的時候,會憑借優先選房的權利,買下兩套挨著的房子,然後把兩套房子打通一起賣個高價。"這就是為什麼北京很多遠郊縣的房子經常出現'一房兩證'的原因。"

  中國證券報記者瞭解到,趙剛所說的這個項目位於北京市大興區,屬於商住樓盤項目。雖然臨近地鐵站,且開盤預售價低於周邊同類型項目,但從目前的預售情況來看並不十分理想。記者走訪該樓盤售樓處時,發現前來咨詢的人不少,但真正下單掏錢的人不多。

  西南財經大學中國傢庭金融調查與研究中心最新發佈的《城鎮傢庭住房空置率及住房市場發展趨勢2014》顯示,城鎮傢庭自有住房嚴重供給過剩,現有住房存量完全可以滿足住房需求,現有住房年供給的40%即可滿足年新增住房需求。中國傢庭金融調查與研究中心主任甘犁[微博]認為,當前我國的城鎮房地產市場存在自有住房擁有率較高、存量過剩、空置率高、剛性住房需求降低等情況。由此可見房價下行趨勢已定,拐點明顯,中國住房市場的寒冬即將到來。

  "買還是不買,真是個煩人的問題。"趙剛是一傢大型房地產開發商的項目經理,近期他們公司一個在北京的項目即將開盤,針對公司員工有較大優惠力度的內部認購,可他卻猶豫著是否要出手......

  房企競相降價跑量

 &房貸二胎怎麼辦缺錢急用哪裡借錢emsp;業內人士指出,雖然房價遠高於其他區域,但北上廣深等一線城市的房地產市場在需求的強大支撐下,總體狀況仍好於二線、三線城市。不過,今年以來隨著樓市全面降溫,一線城市也陸續受到影響,成交量萎縮嚴重,庫存開始快速增長。

  業內人士表示,內部認購隻是"冰山一角",房企後續促銷力度將加大。據瞭解,與今年年初"暗降"不同的是,目前市場上實實在在的直降、打折等逐漸成為主流,包括萬科、恒大、保利等在內的全國品牌開發商已經陸續在多個城市降價,紛紛采取"降價跑量"的銷售策略。

  一線城市房價也在庫存壓力下有所松動。5月萬科在廣州、上海等一線城市的樓盤均開始實行"以價換量"的策略。值得註意的是,近期位於北京亦莊的珠江四季悅城推出"全盤無首付"促銷政策。這些樓盤的促銷效果還有待觀察。

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-06-12/08342772608.shtml
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