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今年年11月,上海世博展覽館將引來一場別開生面的展覽會:上海國際果蔬展覽會。作為農業大國,中國不僅是世界果蔬的生產園,更是一個需求巨大的果蔬消費市場。有數據顯示:中國每年的蔬菜產量達450億噸, 2011年,中國果蔬及果蔬加工品進出口總額達到244億美元,增幅達20%。正是看準瞭這個快速發展的市場,海通從一傢小小的慈溪冷凍廠發展成為目前集果蔬加工、食品制造於一體的食品集團。公司於2003年1月在上海證券交易所上市,旗下“卡依之”系列食品,遠銷日本、美國等國傢,在國際市場上有一定的知名度。然而海通並未就此止步,2008年,海通與世界知名的金吉達品牌公司成立合資企業,加工和銷售高附加值的新鮮農產品。而帶領海通一路走來的周樂群,一個從企業基層脫穎而出的管理者,對於企業未來的發展有著更遠大的規劃和展望。中國農業雖然產業規模巨大,但是缺乏高新科技、難以形成集群效應卻是不爭的事實,作為果蔬行業的領導者,周樂群認為中國實際上是一個傳統意義上的農業大國,農業的從業人口,以及農業的生產規模還是相當龐大的,中國整個一年的蔬菜產量是450億噸,這個產業的規模可想而知。但因為中國加工這一塊還是相對比較分散,或者說比較落後,沒有形成一定的規模化,不像國外的整個農業產業體系。首先中國每年有百分之三十的蔬菜產品浪費在田間或者運輸。其次農業產業還是比較弱勢的,因為中國的土地是國有的,不是私有化的,不是想收購就能夠買的。在這樣的情況下,中國的農業產業都是分散經營的,進行農業的初級投入就很難。因此需要政府來扶持,需要政府來引導。周樂群認為農業很難做大,海通去年的銷售大概6.8億,而海通從1985開始已經27年瞭,一般來說這麼久的企業應該規模很大,現在作為行業裡最大的企業,十幾億的資產,但經營額隻有不到十個億,對比其他行業,肯定是有問題的,但是從中也反映出蔬菜加工行業需要突破很多東西。在成立之初的十多年裡,海通主要向國外輸出冷凍蔬菜和果汁。由於出口國傢多有著土融新北新店土融嚴格的行業標準和產品檢測體系,專註於外貿領域的海通所生產的產品也相應達到國際水準。然而,高標準意味著高價格。2002年海通正式進軍內需市場的海通,十年間內銷達到銷售比例的45%,面對國內消費者對價格的高敏感度,果蔬價格的不斷提高,海通也遇到瞭各種難題。周樂群認為價格還是中國市場最敏感的點,因為中國的消費者現在的收入還沒有高到這個程度,消費者對價格有天然的敏感,隻有等到食品消費在整個傢庭支出裡面的比重下降到一定程度以後,才會有所好轉。這兩年食品價格增長速度非常之快。不過周樂群從全球化的觀點來分析,認為對農業產業本身來說,現在的價格不是太高瞭,而是沒有到一個合理的水平,因為至少現在農民一畝地的產出還不能讓他滿意,農村勞動力轉移到城市裡去是最好的證明,青壯年轉移到工業行業去。真正務農的是婦女老人,讓他們有很好的農業種植技術,讓他們去研究種子種苗,不太現實。因此海通現在自己做示范農場。以規模化、節約化為導向,平均要求是一千畝以上,如管理水平高的話三百畝也可以考慮,並運用大量機械操作在周樂群看來,像現在海通真正在做的產業化的農場,並不是一個簡單的勞動,需要動很多腦筋瞭。比如農藥的安全怎麼管理,病蟲害怎麼防治,怎麼樣的種植模式才會有更高的產量,如何來防止各種各樣的災害,來預防或者是對事後的補救,這些東西都直接關系到產量和品質。在內銷的過程中,周樂群坦率地認為存在兩大挑戰,第一個就是觀念的挑戰。以前外銷是一個集裝箱兩個集裝箱地賣,而國內銷售就要一箱兩箱地賣,等於是把一個集裝箱分一千次賣瞭。第二個是營業模式的挑戰,這個其實是最根本的挑戰,這個涉及到企業重構的問題瞭,並且需要我們主動去設計產品。

海通世界農產品加工隱形冠軍(上)

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-23/141674993.html

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