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內容來自hexun新聞

留學行業核心競爭力在於人才

成立28年的啟德教育如今在全國已有20多傢直營分公司,員工超過3500人。在這個人才快速流動的教育行業裡,啟德教育集團留學事業部總經理張楊認為,留學機構的核心競爭力是人才。尤其是在以人才為主要競爭力的留學中介咨詢行業,對於核心人才的留用和晉升是一門重要學問。留學行業教育屬性為先2008年開始加入啟德教育集團的張楊先後擔任過集團市場總監、北京分公司總經理以及集團留學事業部總經理。企業高管的身份讓他開始面臨著這個行業人共同的困惑:一方面,作為企業,它需要以盈利為目的;另一方面,它又不能脫離教育的社會責任感,魚和熊掌如何兼得?“我一直以為,這個行業應該是教育屬性與商業屬性共存的,但是如果二者發生沖突,我會毫不猶豫以教育屬性為先。因此,啟德的商業模式是禁止以銷售為導向的。”張楊向北京商報記者分享瞭這麼一個事例,曾經有顧問想簽一筆沒把握的單子,後來被他及時制止,“如果學生因為我們最後耽誤前途,這是不負責任的表現”。當然,以教育屬性為先並不是停留在口號上。據張楊介紹,目前啟德已開通瞭短信、微博、微信等客戶滿意度評價平臺,這樣從最大程度上避免瞭客戶因為體驗不佳而無處投訴。多方位打造人才競爭力作為一傢28年前從廣東起步的企業,啟德的異域擴張似乎並不迅速,2006年才進入北京市場。到現在,北京地區的市場份額在整個行業中處於三甲,占整個集團銷售額的1/5,這奠定瞭啟德教育一線品牌的地位。“可以說,留學服務行業是快速變化的,短短幾年,市場份額在不同的機構間發生瞭很多變化。”張楊感慨道。當談到啟德在行業中經久不衰的秘訣時,張楊的回答是:以人為本。“說起來簡單,但是對於留學咨詢這個人才快速流動的行業來說,實際上很困難。”張楊介紹稱,啟德教育的2014年校園招聘已在全國五個城市的名校啟動,因為薪水、職業規劃等足夠吸引人,目前招聘情況已遠超預期,“我們原計劃招聘80人,截至目前已收到9000多份應聘簡歷”。除瞭以開放的心態延攬英才外,啟德教育還十分重視內部人才的培養。據張楊透露,對於一些優秀的咨詢顧問,啟德從來不惜重金。“能拿到年薪三四十萬的老師,在我們這兒並不稀奇。對於一些特別優秀的教師,我們還會鼓勵他們去建立個人工作室,幫助他們打造形象。”據瞭解,為瞭形成有效的激勵機制,啟德今年做出一項重要改革,為高層管理者們發放期權。以低姿態踐行管理之道最新資料顯示,目前啟德教育的分公司已經遍及全國22個地區,員工超過3500人,而如石傢莊、天津、福州等地分公司的建設也已提上議程。對於一傢知識密集型企業說來,規模化增長的同時,管理上的問題也隨之而來。企業化運作十餘年來,啟德可謂是見證瞭中國整個留學行業的起伏興衰。“就整個留學市場而言,目前的服務模式還十分原始,遠沒有達到歐美國傢那種成熟度。”對於目前的行業現狀,張楊並不諱言,“正因為如此,才時時鞭策我們,要提高管理經驗,要向現代化管理型企業過渡”。在對張楊的采訪過程中,張楊向北京商報記者展示瞭他隨身攜帶的筆記薄,上面記載許多他近期正在閱讀的書籍,包括德魯克的管理之道,洲際酒店的運營管理體系,阿裡巴巴的人力資源體系,國際頂級獵頭億康先達合夥人弗羅迪(Claudio Fernandez Araoz)備受推崇的作品《才經》(《Great People Desicions》)。在談到這些讀書感懷時,張楊坦言自己仍是一個學徒。“仍然敬畏現代企業運營,對於啟德教育來說,要邁向現代化企業,有三個層面必須要兼顧到,分別是運營管理體系,組織文化體系,企業生態體系。”張楊表示。 北京商報記者 程銘劼

新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-11/159555734.html

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溫法妤

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