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智慧企業的壯大之路文/楊建平管理咨詢公司的核心能力和君創業在20多年的管理咨詢實踐和與跨國管理咨詢公司的實戰博弈過程中，領略瞭跨國管理咨詢公司的核心能力，並將其總結為信息力、邏輯力和變革力，可以說這三大能力成就瞭麥肯錫、科爾尼、羅蘭貝格、埃森哲等巨頭的咨詢神話。當年和君創業深度介入為德隆系提供咨詢服務時，唐萬新就曾許與十億身價拉攏和君創業合夥人入夥，並舉證羅蘭貝格的信息力試圖說明本土咨詢的不可為。難怪唐萬新，事實上，幾乎在德隆涉足的任何一個行業包括屯河西紅柿“紅色產業”、湘火炬汽配產業、徐工工程機械產業等，羅蘭貝格都可以瞬間拿出幾乎全世界每個犄角旮旯的詳盡市場數據和統計分析結論，不能不說這種信息力對企業傢極具震撼效果。俗話說得好，“臺上一分鐘，臺下十年功”，在這種信息力的光環背後，蘊含著跨國管理咨詢公司長期以來的行業案例積累和堅持不懈的行業研究投資。麥肯錫也是秉承信息力先行的路數，盡管坐擁全球主要經濟體的長期數據資源，在試圖開展中國的目標行業咨詢業務之前，先投資組建行業研究團隊，數年如一日堅持數據采集研究並向企業免費提供基礎數據，這種高舉高打的氣勢導致企業傢最終沒有不就范的可能。反觀本土管理咨詢公司，全球信息能力的差距已是不爭事實，在本土信息能力上，可追溯歷史最悠久、案例最豐富的和君創業也並沒有形成系統的本土信息數據庫，知識管理和數據管理普遍落後，大量咨詢公司也就做到瞭合夥人可以瀏覽過往案例，還要把電腦的網絡斷掉、可移動存取設備接口拔除以最原始的手段防止信息外泄。再看邏輯力，邏輯力說的是管理思想和系統實施工具。西方企業管理思想是在長期市場經濟環境中、隨著企業的不斷成長逐漸完善形成的。因此，在邏輯力上，跨國咨詢公司確實有其獨到之處。本土咨詢公司在邏輯力上存在分化傾向，一類是號稱“學院派”的，其實就是全盤西化派，一幫手無寸鐵的MBA窮書生把西方管理工具奉為盛典，背個滾瓜爛熟，立足於與跨國咨詢公司同質化競爭，尤其在不太需要全球信息能力的咨詢領域，降低客戶期望值，把推動客戶管理變革提升變成瞭為客戶提供“勞務外包”，公司變成瞭報告生產線，缺乏自主思想，這種本土咨詢公司並無真正的發展空間。另一類本土咨詢公司，以和君創業為代表，有著原創的系統管理思想諸如“三大效率”、“系統八卦圖”和“勢道法術力”等，又缺乏精細的產品和邏輯一致的工具體系，恰好比中醫抓藥，藥不治病藥方治病，面臨產品體系建設的重大難關需要攻克。最後看變革力，咨詢公司的三大核心能力中首推變革力。跨國咨詢公司向來以變革力著稱，初進中國也是踐行“動大手術”的傳統。典型例子就是麥肯錫給實達和康佳做的咨詢，不可謂不認真、不可謂不深刻，但是結果事與願違。究其原因，中國企業太不成熟、產業太不成熟、生存環境太過動蕩，導致“老革命遇到瞭新問題”。本土咨詢公司盡管自身品牌弱勢，在變革力上反而有大展身手的舞臺。但是話說回來，本土咨詢公司要想真正具有變革力，必須要有對咨詢價值的深刻理解和不懈追求。和君創業的管理修煉我個人在2001年初加入和君創業，經歷瞭“和君四傑”引領的咨詢業歷史性輝煌，一時群賢畢至，員工人數頂峰時超過200人，咨詢收入過5000萬。可惜分拆重組瞭。我在管理咨詢這個行當已經10年。算不上成功，甚至不算知名。屬於隨著浪潮起起伏伏，憧憬、激情、失落、迷茫都有過。唯一沒有變過的是對掌握自身命運，做個“自由人”的底線，所以還在這個圈子裡。機緣巧合，在單幹幾年後李肅把我找瞭回來，跟一群有境界的君子再次形成團隊，大傢推舉我做和君創業管理合夥人委員會輪值主席，希望我能夠推動完成和君創業的組織化、企業化的再次嘗試，希望和君創業能夠實現大企業的夢想。根據對客戶需求的理解，我對和君創業做瞭一次咨詢，感謝和君創業各位管理合夥人的信任和支持，使得方案能夠全面闡述如下：以願景和企業價值觀為基點形成企業傢團隊：管理咨詢以“智慧產業”為價值點，以提高產業和管理效率為使命，以“企業”要對相關利益者負責，並使相關利益者利益最大化為指導思想，凝聚一批人。即以和君創業現有管理合夥人為基礎團隊，以李肅為核心，以“人和”和能力互為補充為原則，凝聚一批人才作為創始合夥人，形成企業傢團隊。這其中既要包括具有綜合服務能力的本土咨詢業者，也包括具有企業產業實踐經歷及成型大企業具有成套管理技術能力的職業經理人。人員分層：聚集一批不以當期掙咨詢的錢為第一目的的一級合夥人，匯智匯力，成為預算分擔責任人。符合企業戰略定位的有效咨詢信息在一級合夥人中分派，其他咨詢信息在所有合夥人中分派；建立合夥人資源庫，把公司打造為向所有咨詢從業者、願意為企業提供咨詢服務的職業經理人開放的接單平臺、做單平臺、學習和培訓平臺、交流平臺、生活平臺。使得咨詢業者在希望做單時掛號排隊，短期內有單做。簽訂勞務合同。想休假時，下瞭項目就可以去。缺錢瞭再來幹。員工公司平臺來養，完全的雇傭制。股權開放：合夥人均從2010年1月1日起采取積分制，即個人所掙到得錢，不管是對平臺貢獻，還是個人收入，算作個人積分。等企業有資本價值或有上市可能性時，50%的股份屬於合夥人，每個人能夠分到的股份數就是個人積分/合夥人總積分×50%。客戶聚焦：聚焦服務於二次創業企業。針對企業“二次創業”需求和所面臨的問題，利用核心一級合夥人的歷史經驗和人脈積淀，利用和君創業的“勢道法術力”理論，規范性、技巧性地給出系統解決方案，可能會在產品經營、產業經營、資本經營層次完善出細化的子產品，可能會在企業診斷後的培訓，在企業戰略、組織設計、流程再造及信息化、在人力資源、在營銷策略、在管理上完善細化的子產品。這就是和君創業管理咨詢、投資銀行、基金管理、教育培訓、財經公關五大板塊並立但一體化運營的組織保障作用。項目全程管理：在某種意義上，以上設計必須有一個前提，即公司的項目管理能力必須具備，能夠在客戶需求把握、項目假設體系建立及項目建議書撰寫、項目關鍵節點輸出以及項目創意、創新、客戶真實的滿意度以及結案匯報等環節把控項目質。目前的解決思路就是匯智匯力，依靠一級合夥人的力量。這個環節也采取積分制，多勞多積分，當年相互結算，有付出不平衡的，按照市場價如5000元/人•天，現金結算。信息管理和知識管理：上相應的信息系統；咨詢師管理：按照雇員制，簽合同，上“五險一金”。以學習成長為管理基調，不斷優化素質結構楊建平：和君創業合夥人委員會輪值主席。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-07-25/143964223.html
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